深セン市維力谷無線科学技術有限公司井岡山販売会議（2020年第4四半期経営活動計画の策定及び2021年間作業計画）

今回の井岡山販売会議は魯会長が主宰した，合計18人が参加する，会議の期間1.5日，会議の討論内容及び主要事項の概括は以下の通りである：

一、魯董事長の談話要旨は以下の通り：

1、四方八方の長距離障害を克服してくれた販売員の皆様、ありがとうございました，中国革命の赤い揺りかご井戸岡山に定刻に集まり、会社の販売会議に参加した！会社の現在の良好な発展の勢いと結びつけて，井岡山を選んで販売会議を開催，来年の仕事を計画する，指導的意義と現実的意義がある。井岡山は中国革命が弱から強へと変化するのを目撃した，最終的に成功に向かう過程，我が社の成長グレードアップに参考になる意義がある。

2、これまでの経験にもとづいて，第1四半期の業績はほとんど差がなかった，年休のため，1月はみんな出勤する気持ちがあまりよくありません，2月は仕事の調子もあまりよくありません，四半期に1ヶ月の労働時間しかありません，ほぼ第1四半期に策定された目標は達成できませんでした。今年は会社の上層部の集団討論を経て，それ相応の変更がなされた，早期に第4四半期に来年の仕事を計画した。

3、陸総経理は今年第1四半期から第3四半期の全体的な経営状況を総括した。：

1、今年1-9月の会社全体の発展は良好である，と2019年同期比，車載、北斗の二大事業部は大きな進歩を遂げた，車載アンテナ1-9月の販売台数は前年同月比増加500万，増幅が著しい，北斗アンテナの販売台数が増加1100万，ユビキタスネットワークアンテナの販売台数が増加1000万，ワイヤレス充電の販売台数が増加100万。極めて不利な環境下で逆成長するのは容易ではない，今年のビジネス成長率は昨年比で増加する見込み50%以上，この成績はご在席の皆様の勤勉な努力と努力にほかならない。，ありがとうございました！

2、車載アンテナ側：顧客審査場は順調に通過した，来年の車載業務をより良いサポート。北斗ナビコンテストの種目は全国で2等賞を受賞した，我が社の知名度を一段階高めた，会社に良い成績をもたらすと信じています。IoT事業部はアンテナの他分野への応用を積極的に模索している，ワイヤレス充電の対外貿易形式は喜ばしい，多くのすばらしいプロジェクトの導入を勝ち取った。

3.もちろん不足もある，我が社の一部販売員の進取精神を強化する必要がある，今のところ業績が少なすぎる，現在の発展の勢いを把握しなければならない，自信を打ち立てる，もっと自信を持って，よりよい成績を収めるよう努力する，会社と共に進歩する。

4.この2,3日は多くの驚喜の収穫があった，5G技術改造，技術的難関攻略，二化融合，第3回国家ハイテク技術認証。

四、どのように良好な心理状態で販売の仕事に従事するか：

陸さんは私たちと長年業務に従事してきた貴重な経験を余すところなく共有してくれた。，ビジネスの仕事を選んだからには，ビジネスを心から愛すること。

1、営業職を経営者の考え方で経営しなければならない。ビジネスはボスのゆりかご，経営者の心構えで営業に従事する，導入プロジェクトごとの投入産出コストを分析比較することです，コスト効果比に基づいて発展に値するかどうかを判断する。

2、営業活動，苦労に耐える以外に，まだ良い心理状態が必要です，常にお客様とやり取りする，いい仕事ぶりで、顧客への感染と見返りを提供するサービス。

3、“星の火，燎原を焼くことができる”，勝利を信じて，見知らぬ市場に行って先手を打つ勇気がある。

4、思想がどのくらい離れているか，人はどのくらい歩けるのか。”紅軍の長征，信仰の支えがある，井岡山赤旗の才能はそびえ立って倒れない。会社は毎年目標を制定する，みんなで力を合わせて，目標の実現に努める。それだけで，うちの会社は歩いて来ることができます，絶えず発展し強大になる，もっと遠くへ行く。

次は：北斗事業部、ユビキタスネットワーク事業部、ブルートゥースイヤホン事業部、連結事業部、ワイヤレス充電事業部；各事業部社長コメント；そしてそれぞれの業務がそれぞれ自分の業務目標を語った、プロジェクト、お客様。全体的に言えば，営業担当者一人一人が経営者の気持ちで営業業務に直面しなければならない，勤勉に努力する，販売任務を月度任務に分解して計画する，ありのままに比較する。既定の目標は割引できません，堅塁者の気持ちで目標に対処しなければならない。各営業担当者はレポートの説明に自信満々です，これもビジネスレベルの表れです。

プロジェクト部蔡経理は以下のようにまとめた：

1. 1-9月共通導入プロジェクト400余個。

2. 企業は現在、各プロジェクトをプロジェクトデータベースに含める必要があります，発生した関連費用はリアルタイムで記録されます，までSOP量産に移る。要求を出す，プロジェクトの導入は厳格でなければならない，注文数量と関連情報は正確でなければならない。

財務責任者の羅氏は次のようにまとめた。：

1. 督促金はタイムリーに，借金を抱えているお客様には断固として対処しなければならない，帳消しにならないようにする、不良債権。

2. 来年の販売政策を発表，このポリシーは、営業担当者個人の利益を十分に考慮しています，販売員全体の努力を奨励する，より良い業績を勝ち取る。

3. 小口注文の問題、資材管理の停滞問題。

最後に，盧理事長は会議全体について次のように総括した。：

1、2021年間総販売目標は2.1億。

2、販売政策の補足説明と宣伝，現在ではほとんどの材料費が上昇しています，しかし、オファーは下がっている，販売台数がそれに応じて増加しない場合，会社は生きていけない。

3、会社はプラットフォームです，キャリアです，みんなと会社が力を合わせて，共に繁栄する.，会社が繁栄した，みんなの収入が増えてこそ。

4、ここで強調します：目標を達成するには顧客からの返金を基準とする。

5、私は会社の状況をみんなに説明します。，会社に自信を持ってもらうためです，良好な心理状態で働く，事前にビジネス・レイアウトを作成する，会社の将来の階段を上がるための基礎を築く。

6、下に降りて，今の仕事を振り返ってみる，困難を克服する.，仕事に励む，任務の完成を勝ち取る。この機会に，会社とみんなの来年の豊作を祈ります。